Buyer personas. Comprendi le scelte d'acquisto dei clienti con interviste e Modello Eureka!

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Titolo	Buyer personas. Comprendi le scelte d'acquisto dei clienti con interviste e Modello Eureka!
Autore	Iris Devigili
argomento	Scienza e Tecnica Informatica Sistemi digitali per la vita quotidiana
Collana	Web book
Editore	Flaccovio Dario
Formato	Libro
Pagine	300
Pubblicazione	2019
ISBN	9788857909011
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Descrizione

Negli ultimi anni il modo di fare marketing e di approcciarsi al consumatore si è evoluto. Il termine buyer personas è entrato nel gergo degli addetti ai lavori e, un po' alla volta, è arrivato all'orecchio degli imprenditori e di chi si occupa di vendite. Ma cosa sono le buyer personas? Come si creano e dove si utilizzano? Attraverso parti tecniche, momenti di narrazione ed esempi pratici nei settori del B2B e del B2C, il mio libro risponde a questa e ad altre domande con l'obiettivo di condurti, passo dopo passo, alla scoperta di uno degli elementi fondamentali per impostare un'efficace campagna di comunicazione. In un contesto in cui le persone desiderano sentirsi comprese e scegliere cosa comprare senza pressioni, conoscere meglio il potenziale cliente aumenterà la tua capacità di rispondere ai suoi bisogni e alle sue aspettative, con il risultato sorprendente di orientarne le decisioni d'acquisto. Prefazione di Alessio Beltrami.